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iPhone 11 销量破 1 亿台,国产手机比不过...
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苹果手机的价格一直都处于市场的豪华区间位置,就销量来说,iPhone 似乎也不输任何一家手机品牌,尤其是单拎旗舰机的销量来对比的话,iPhone 的销量也是足够让人惊叹。
可曾记得苹果经典的一款大屏手机 iPhone 6,其历史累计销量已经达到了2.2亿台,这是当下某些厂商一年或多年所有手机型号总销量都达不到的数据。
(iPhone 全球销量排行)
iPhone 单机型销量排行,排名第二的是 iPhone 6S,距今已经达到了1.2亿台,和 iPhone 6 长得很像,如果不是 iPhone 6 的配置低了一个等级被提前下架,咆哥相信 iPhone 6 的市场需求量还有不少。
如今三款单机型破亿的机型已经诞生了,正是2019发布的 iPhone 11,10月份前后发售的它,在2019年的销量就已经达到了3730万台,2020年的销量达到了6480万台,短短两年不到的时间,累积总销量已经超过1亿台,超过第二名 iPhone 6s 只是时间的问题。
/ 数据来自:Omdia
或许,加上 iPhone 11 在2021年第一季度的销量,iPhone 11 的累积销量已经超过了 iPhone 6S...
苹果向来每年都有下架一两款老机型的惯例,比如去年 iPhone 12 系列上市之后,iPhone 11 Pro 和 iPhone 11 Pro Max 系列就从官网开始下架了,却保留了 iPhone 11,说明苹果是十分看重 iPhone 11 市场潜力的。

值得一提的是,2018年发布的 iPhone XR 现在也一直在官网销售着,由此咆哥似乎悟到了一些道理,苹果这是将 iPhone XR 和 iPhone 11 这类机型当成是主销量机型,即走量型;而 Pro、Pro Max 机型是用来应对高端市场的,即秀肌肉型。

这也就是为什么 iPhone XR、iPhone 11 需要继续在官网上架、堆销量的重要原因,而且隔代的 iPhone XR 因为掉价,占据了更低一级的市场,开始分割安卓阵营3000元区间市场的蛋糕。
由此,咆哥不得不佩服苹果的营销,即使没有明确定位2000-3000元区间的机型,但是靠延长销售时间,也可以做到覆盖中低端市场,这算是一个事半功倍的典型成功案例了吧。

此时话归 iPhone 11,就有很多人忍不住就要发问了,iPhone 11 凭什么能够在这么短的时间里风靡全球呢?
iPhone 11 是不支持 5G 的,相比较定价只比它贵1500元却支持 5G 的iPhone 12(售价6299元),理论上 iPhone 11 是要缺乏竞争力的,而且 iPhone 12 的处理器更高一个档次、屏幕也采用了 OLED 屏幕等升级,想必咋一想更多人都会咬咬牙去选择 iPhone 12 的,毕竟都 5G 时代了,还买什么 4G 手机呢。

实际情况是,真正要买手机的人,想法可能就会和我们这些旁观者不一样了!
iPhone 12 自去年发布之后,2020年的总销量只有2330万台,虽然是很好的成绩,但是要看和谁比,和 iPhone 11 前一年3730万的成绩相比,自然是算差等生的。

/ 2018、2019年手机销量对比 图源:Omdia
消费者的心理是难以琢磨的,手机市场很难从‘研究客户心理’来引导消费获得成功,但是从‘成功的消费结果’却可以反向精准地推导出客户的消费心理。
iPhone 11 热销其中一个原因就是其高性价比,iPhone XR 可能相对听起来比较较为老气了,但 iPhone 11 仅仅是上一代机型而已,新鲜气儿还在,尤其是随着 iPhone 12 系列发布之后,iPhone 11 的价格再度缩水,一些平台的售价甚至只要4400元左右,真的不香吗?
其次,还有一个十分让 iPhone 12 失利的原因,那就是 iPhone 11 和 iPhone 12 就外观而言,差别真的很小,那么 iPhone 11 够用的情况下,为什么要多花1500元去买 iPhone 12 呢?何况,戴上了手机套子,有几个人能看出来我用的是 iPhone 11 而不是 iPhone 12,虚荣心这一关上面也就不是什么问题了。

其三就是所谓 5G 问题了,当下的 5G 信号稳不稳定相信大家心里都非常清楚的,5G 时下正处在从 NSA 模式在向 SA 模式演进的过程,要做到全覆盖和全 SA 模式,至少还需要3个年头左右,大部分时候我们还是只有 4G 可用,而 4G 也够用,这就是 iPhone 12 的 5G 不被用户重视的主要原因。

相反,客户这里会逆发出一个心理,既然 5G 当前还不稳定,不好用,我为什么要多花钱去买 5G 这个功能呢?所以无疑,肯定是不支持 5G 的 iPhone 11 更具性价比了。
其四则是处理器的性能问题,iPhone 的使用寿命可以坚持3-5年不成问题,但是一般人更换手机的频率大概2年左右,慢一点的3年也差不多了,iPhone 11 的处理器 A13 足以应付接下来的2-3年,不存在不够用的情况。既然都够用了,为什么要多花钱买性能高不了太多的 A14 呢?

诶,对了,2-3年过后 5G 的成熟度更高了,届时更换 5G 手机或许才是真正的最佳时刻,不是么?
最后就是 LCD 屏幕和 OLED 屏幕之间的问题了,说实话,苹果调教出来的 LCD 屏幕,对于普通用户而言,其显示效果和 OLED 屏幕可以相媲美,这个因素也从来不是用户用于衡量 iPhone 好坏的标准。
/ 京东手机通讯排行榜,3月22日
iPhone 11 的高销量现在看来,并非偶然。
对于其他手机品牌而言,可怕的不是 iPhone 11 销量如此之高,而是这一切可能都在苹果的算计之中,如果一个企业能将消费者的心理结合市场分析得如此出神入化,那是多么令人赞叹的一件事!

奇怪,去年都喊着要5G

结果还是买11

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