不久前，一个做服装店的朋友跟咆哥说了一个事情，让咆哥觉得营销这件事情真的是门大学问。

朋友说，偶然一次试新衣服的时候，不小心将200元现金留在了衣服的口袋里面，当这件衣服被客户挑中的时候，客户好像价格砍都没砍就把衣服给买下了，思来想去，应该就是这200块钱起了‘决定性’作用。

随即，后面他又有意进行了这种操作，十次里面会遇见一两次这种客户不砍价就买走衣服的事情，要知道成本100元，卖个500元，添200进去还能赚200元呢，客户还开心得很，何乐而不为呢？

索性这就成了朋友卖衣服的一个营销手段。

咆哥为什么要和大家分享这个例子呢，因为这个例子，能够很好的解释手机厂商为什么会出双旗舰机型或三旗舰机型。

细心的朋友可能发现，打从 iPhone 6 那一代开始就有 iPhone 6 和 iPhone 6 Plus 之分，但是毫无疑问，无论 iPhone 6Plus 怎么比 iPhone 6 优秀，却是 iPhone 6 卖得更火，高达2.5亿台，是 iPhone 6 Plus 销量望尘莫及的。

说近一点的，iPhone 11 对比 iPhone 11Pro、iPhone 11Pro Max 的销量如何呢？

根据 CIRP 的数据得知，2019年第四季度美国市场销售的 iPhone 手机中，新款 iPhone 11 系列占据了69%的份额，可以说 iPhone 11 系列新机的销量和热度喜人。

但是，在这69%的销量当中，iPhone 11 的销量达到了39%，要比 iPhone 11Pro 和 iPhone 11Pro Max 总和30%还高。

换个安卓手机研究研究，在最近的某东某段时间的 5G 手机销量排行当中，你也会发现小米10的销量要高于小米10Pro，Mate 30的销量要高于 Mate 30Pro，因为一加8Pro 和 P40Pro 是新出机型，排名暂时靠近。

这里问题就要来了，为什么商家主推主打的 Pro、Max 类的机型，销量却干不过标准旗舰机型呢？

其实，这个就和上面说的卖衣服道理一样，原因是因为商家在暗示‘买它就会占到便宜’！

客户为什么会觉得占便宜了，那我们就要知道标准版和 Pro 版本之间的性价比差距了，也就是说，我们先看一看两者之间的性能、参数差距，在再看一看售价的差距。

还是拿 iPhone 11 系列来说吧，iPhone 11 相比 iPhone 11Pro 究竟差了点什么？

首先是两者在屏幕方面的差距，iPhone 11 是6.1英寸的 LCD 屏幕，iPhone 11Pro 则是5.8英寸的 OLED 屏幕，成本更高，在部分人眼中也更加高端。

其次是 iPhone 11 的屏幕黑边框要比 iPhone 11Pro 更大一些，但是咆哥体验过，真的不会给你带来很大的落差感，丝毫不影响你的使用。

第三点，那就是来自摄像头的差距，对于一个普通用户来说，多一个摄像头少一个摄像头其实真的没有两样，唯一的好处就是，三个摄像头可以告诉别人你用的是 iPhone 11Pro，“更有面儿”。

见得着的差距差不多就这么多了，同是 A13 处理器，iPhone 11 售价5499元，iPhone 11Pro 售价8699元，你们认为具有性价比的是谁呢？虽然承认 iPhone 11Pro 的设计和综合性能要高于 iPhone 11，但是这超过的部分真的不值这3299元的差价，这3299元是不是智商税，你们说呢？

不说苹果，说说当今也同样如日中天的华为吧，新机 P40 系列之间的性价比又差多少呢？我的朋友圈里面有一张图，索性复制粘贴给大家参考一下。

它们的售价分别为4188元、5988元、7988元，P40 系列可能是个意外，会给用户一种掐头去尾的想法，P40Pro 比 P40 贵1800元，比 P40Pro+ 便宜2000元，所谓高不成、低不就，不如折中选 Pro。

从图中可以看出，如果说 P40 较 P40Pro 鸡肋了一些，那么 P40Pro 较 P40Pro+，它们之间的差距可以说只是多了一个摄像头，对于买 P40Pro+ 的普通用户来说，不用讲肯定是为了满足虚荣心了，多一个摄像头就多一点辨识度。

咆哥想说，我们虽然不缺土豪呢，但更多的还是普通消费者，所以相信 P40 系列以后可能是 P40Pro 的销量会高一点。

其实，这种简单的套路大家是可以看出来的，商家也没有掩饰，故意把同一系列的差不多产品升级一些无伤大雅的功能，然后高价售卖，给普通客户造成一种【难以接受】的落差感，但是差不多性能的版本价格却便宜很多，让客户很【容易接受】这个价位，反而会产生一种【占了便宜】的心理，用之前看到的一篇文章说，这种行为就叫做营销中的【锚定效应】。

（图片来自智库-百科）

标准版负责走量赚钱，Pro、Max 版本负责靠高额利润取胜，所以不管怎样，这种双旗舰、三旗舰机的营销模式，它能够尽可能大的网罗它所潜在的客户群体，刺激用户消费，即有人为手机的价值买单，也有人为自己的虚荣心买单，活脱脱的‘资本本质’啊，哈哈！

不得不说，这群‘奸商’把心理学玩得可真是透彻啊！

 图片来自网络，侵删

虽然早就知道有猫腻

但还是感叹一句

这招妙啊

妙啊